Менеджер з продажу в IT: розбір професії від Анни Воробйової

Підійде для менеджерів проектів та менеджерів по роботі з клієнтами, керівників напрямків та тімлідів, власників компаній. Щоб IT-бізнес приносив прибуток, потрібні люди, які продаватимуть продукти Вакансія Sales Manager віддалено чи послуги. Найкраще з особливостями нових рішень знайомі розробники. Але навряд чи вони сильні у маркетингу та зможуть доступно описати переваги свого продукту покупцям.

Як самі менеджери з продажу оцінюють свою професію

Почати можна з посади торгового представника чи агента. Це дозволить зрозуміти, наскільки вам підходить дана професія і вивчити основи продажу. Якщо ви вирішите залишитись у цій сфері, варто звернути увагу на спеціалізовані курси з техніки продажу. У цій категорії представлені найпопулярніші курси менеджерів з продажу IT-послуг, а також Sales Manager B2B курси.

Чому усі ІТ компаніі так прагнуть знайти гарного Sales manager?

Проте самі Sales не радять цього робити, адже PM — це ще більш складна для новачка професія. Нерідко, навпаки, Sales в процесі розвитку переходить у Project Management. Велике дослідження DOU показує невтішну статистику по зарплатах Sales Manager. Якщо подивитись лише на Київ, то цифра трохи зростає — медіана $1100, зокрема для фахівців з досвідом до 1 року — $700.

Агентства по подбору персонала

“Доступні курси, що дозволяють розширити ваші знання на практиці”, – прокоментував Пшемислав Новицький у Facebook . Специфіка сфери IT передбачає використання англомовної термінології кожного дня, тому частина інформації і більшість корисних ресурсів надаються виключно англійською мовою. Займалася просуванням продуктів та продажами ПЗ у сферах ритейла та HoReCo на західному ринку.

Управління командою у бізнесі – Laba

Sales Manager високорівнево дивиться на весь процес. Він спрямовує команду на пошук рішення, пропонує концептуальне бачення. По-перше, спілкування з людьми з усього світу, знайомство з різними культурами та бізнесами як онлайн, так і в робочих поїздках. По-друге, гнучкий графік і можливість самостійно впливати на свій дохід, який залежить від результату роботи. Мозок постійно генерує рішення та шляхи укладання нових угод.

У заключних модулях курсу учнів чекає підготовка до співбесіди з HR-ом, що допоможе вам ефективно розпочати кар’єру у сфері IT-продажів. “Вчившись у Laba, найбільше мені сподобалися живі вебінари. Тут працюють лектори, які мають достатній досвід. Наскільки ретельно продумано курс для директора з продажу! До нього включено все необхідне”, – написав Марк на сайті “Курси.Гуру” .

• Продаж – це мистецтво переконання інших людей в цінності вашого продукту, ідеї, пропозиції або мети.
• На етапі post-sale в гру вступає команда розробки та проєктний менеджер.
• Основна мета спеціаліста з розвитку продажів – приносити потік нових лідів та нових кваліфікованих зустрічей у бізнес.
• Не кожна людина може стати менеджером з продажу.
• Ви заощадите зусилля, якщо будете користуватися інструментами для автоматизації, тим більше їх зараз досить багато й частина класних тулів умовно безкоштовна.
• Якщо менеджер з продажів — єдиний Sales-представник в компанії, то він ще займається розробкою та узгодженням з керівництвом ефективного плану продажів.
• Збережіть цей путівник до закладок та поділіться з друзями.

Не кожна людина може стати менеджером з продажу. Ця робота дуже підходить для екстравертів, вони тут як риби у воді. Курс допоможе прокачати лідерські навички, створити свій стиль керівництва, опанувати інструменти кризового реагування.

У контексті сфери IT йдеться про ефективні B2B (Business-to-business) продажі та стратегію розвитку IT-компаній. Робота Sales менеджера — це постійне різноманіття завдань, можливість розширювати кругозір, заявити про свою країну та свою команду на весь світ. Директорам компаній без сейлза пропоную спочатку самим вивчити англійську, набути певних скілів в комунікації та найняти лід-гена. Тепер, коли ми розібралися, де може працювати наш Sales Manager і що продавати, перейдемо безпосередньо до його обов’язків. Робота Sales менеджера — це постійне різноманіття завдань, можливість розширювати кругозір, вміння заявити про свою країну та команду на весь світ.

Переговори з клієнтами, аналіз бізнес-ідеї, пропозицій щодо функціонала. Бізнес-аналітик більше фокусується на деталях. У Sales менеджера немає потреби (а інколи й часу) розбиратися у вузьких місцях проєкту. Він не пише документацію як бізнес-аналітики, але тісно працює з ними в ході продажу.

Програма пропонує поринути у стратегічні та тактичні аспекти управління відділом продажів. Якщо ви ніколи не працювали в IT, але вже вмієте продавати — ми розповімо вам про специфіку роботи в IT компаніях і дамо базові знання про те, з чого складається розробка IT продукту. Тому, менеджер з продажу — це фахівець, який розбирається у продукті, який продає. Це людина до порад якої треба прислуховуватися, адже вона може порадити те, що дійсно вигідно і потрібно клієнту.

Колись я думав, що я гуру продажів, потрапивши в ІТ сферу, я зрозумів, що ще багато чого не знаю. Будучи тімлідом продажів та рітеншин менеджером, я вивчив нові техніки продажу та дійсно освоїв цю професію. У цій статті хочу більш детально розповісти чим займається менеджер з продажу», — каже Павло. Менеджер з продажу – це спеціаліст, який займається управлінням процесом продажів у компанії. Його основне завдання – побудувати систему продажів так, щоб компанія не лише отримувала стабільний прибуток, а й могла прогнозувати обсяг продажу у майбутньому. Менеджер з продажу повинен залучати нових клієнтів та утримувати їх.

Так, ми видамо вам сертифікат про проходження курсу. Він буде доступний в онлайн-форматі для прикріплення в LinkedIn. Окремі матеріали можуть містити посилання на партнерів — це не впливає на контент та політику редакції. Термін BDSM – це абревіатура від слів Business Development Sales & Marketing.

Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/

artburo

all author posts